我的生活随笔3月6日晚上7点10分，张岚开启了她的淘宝直播首秀。 此时，她刚从抖音开始直播没多久，就坐在新布置的淘宝直播间里，网友们忍不住评论说她是“996”式带货（9点上班，9下班后，一周工作6天，不缺席）——在鲜花盛开的背景下，64岁的张兰妆容精致，丝毫不怯场：“第一次见宝宝们淘宝，宝宝们给兰姐一点关注，打开小灯卡！”
2022年11月，张兰因儿子汪小菲的婚事一炮走红，成为日投放规模1000万至2500万元的“张兰”。 巅峰时期，张岚的直播观看人数超过3600万，单日涨粉超过150万。 但如今人气退去，最近30天，张岚的抖音账号平均每天流失5000多个粉丝，日均销售额也跌至250万至300万元区间。
3月3日，张兰在接受相关采访时坦言汪小菲和大S结婚等热点确实起到了流量催化剂的作用。 但与此同时，她也认为，在此之前的两年里，她一直坚持做直播，而麻六集本身过硬的产品品质，也是直播成功的重要原因。 当流量平静下来后，张兰并没有放弃“主播”的身份，反而“整顿”了这个身份——和同样身处直播带货领域的董明珠，结成了一群“姐姐”互帮互助”，并在淘宝开播，发现新消息。 增量，甚至新招募了4名主播，组成了自己的“副播团”。
另一方面，去年以来，以罗永浩入局淘宝为起点，无忧传媒、药网等头部MCN机构，甚至云巴巴、大嘴妹等抖音网红纷纷入驻淘宝，让抖音和淘宝的竞争即将来临。 抖音加紧补货，淘宝“抢人”也不慢。 与马六甲结缘甚深的张兰，有没有想过如何在淘宝上直播？
张兰的淘宝账号名称为“张兰桥生活”。 几个月前，这个直播间的名字叫“马六记直播间”。 在张兰走红的这段时间里，马六记的直播内容发生了较大的调整。 去年11月底，马六记直播还没有直播。 主画面是翻滚的红汤火锅，旁白只是一双手出现。 而现在，马六记的淘宝直播间更名了，“张兰”的个人属性被放大了，日常直播也加入了马六记线下门店开业等场景。
当晚7点10分，张兰进入直播间，直播助理透露“在线观看人数超过11000人”。 不过，不同平台之间的风格差异，显然让张岚有些不适应。 她问：“消息在哪里？怎么没看到我的小黑扇？” 同时，她也忍不住和副播商量，“这个‘欢迎兰姐’你能不能别刷了，我只想看最真实的。” 抖音更具娱乐性的直播氛围，往往能聚集一大批吃瓜群众，这让张岚对直播间的流量感触很深。“坚持”。
对此，淘宝直播似乎很懂得配合。 7点30分左右，淘宝直播版块出现了一个直达张兰直播的入口； 到8点多，张岚直播的人气迅速攀升，观看人数突破100万。 直播间上线了”。截至发稿，“张澜桥生活”账号累计粉丝超2.7万，3月6日晚首播显示观看人数超300万。销售方面，记者注意到，当晚7时35分，麻六吉59.9元的麻辣烫销售链接显示“月销量900”。
张兰一共放了52个链接，包括星巴克、元气森林、戴森、领养一头牛、中国金等众多品牌。 马六基的产品约占1/3。 当晚，张岚的策略很明确：1、对于一些合作品牌，他倾向于邀请品牌负责人，通过品牌在直播间的“自述”来增加产品宣传的效果； 2、对于自己的品牌“马六记”，在通过降价做成“福利”的同时，时时刻刻不忘展示，结合宣传。 品牌，他问，“你觉得这个牛小排配马六记的番茄锅底好吗？”？
与抖音直播不同的是，张兰在淘宝的直播更多的是“交易”本身——直播间是专门布置的带货风格，抖音上较为普适的娱乐内容被弱化了。 不过，张岚显然非常懂流量密码，直播时还会时不时提到汪小菲，“这个（牛排）我先给小菲下10单。宽和悦悦（张岚外孙女）囤货。”
张岚透露，未来将以淘宝和抖音双平台为主，“要么在那边播，要么在这边播”。 但目前来看，受益最大的可能是马六甲天猫旗舰店。 张岚变身全品类配送达人，但开播的账号依然关联着马六甲天猫店铺。 张澜首播后的第二天，账号又回到了白天直播马六记的日常。 这意味着，张兰带来的流量将在淘宝天猫完成交易的闭环路径下，直接提升店铺权重。
张岚开始在淘宝开播并不奇怪。 抖音的算法机制“轮流造神”，但谁也不能长期坐“顶流”的位置。 从农村博主到同学，跳遍全网的刘耕宏，再到双语直播的董宇辉，平台不想有一个长期持有流量的超级头部主播。 对于主播来说，多平台布局几乎是顺理成章的选择。
蝉妈妈的数据显示，过去30天，张岚的抖音账号流失粉丝16万，平均每天流失粉丝超过5000人。 张岚在抖音上直播了113场比赛，场均观看人数61万，日均观看人数下滑至240万，不及巅峰时期的1/15。
张兰也明白，她需要新的“热度”。 2月18日，张兰在抖音上发布了一段受董明珠邀请参观格力电器并参加中国品牌女性大会的视频。 期间，董明珠直言要向张兰学习，“听说你最近很红，是我的榜样”。 张澜谦虚的回答道：“如何学我，我一直以你为榜样。” 然而，这次合作的结果并不如预期。 张岚透露，基于保密原则，（）不允许直播组拍摄。 最终，包括晚宴在内的后续活动，张兰都选择了缺席，“我把手机藏起来了，手机爆炸了我也没接。”
虽然已经直播了三年，但张兰的走红离不开汪小菲和大S婚姻内幕的曝光。 不过，这种爆料终究无法长久，也无法转化为更真实的消费力。 只是，对于张兰来说，卷入了这个流量漩涡之后，就很难抽身了——马六基需要她。 餐饮分析师林悦曾在接受界面新闻采访时表示，麻六集单店平均年收入可达600万元至800万元，年收入约为8400万元。 去年11月底，张兰直播带货一周7500万至1亿元，相当于马六记所有线下门店一年的收入。
去年以来，伊利小杀子、罗永浩等抖音达人，以及无忧传媒、药网等MCN龙头机构开始入驻淘宝。 抖音与淘宝的竞争战略已经清晰展现。 对于在抖音上培养流量的主播来说，变现成为了一个更现实的问题，而更接近交易的电商平台无疑成为了此时的最佳选择。 以张岚为例，娱乐八卦与卖货业务的重叠，一方面带来了可观的流量，但另一方面也让马六记的口碑两极分化，容易被拖累陷入流量漩涡，不利于长期经营。
抖音从本地生活出发，高频近场电商是需要进一步开拓的市场。 由最初的“进攻性”逐渐转变为“攻守兼备”。 另一方面，淘宝直播“求变”的态度也逐渐明朗起来。 第一阶段，淘宝以“货”起家。 2021年，淘宝直播宣布向所有主播开放官方商品池，至少覆盖1亿个商品。 ; 第二阶段，这一战略逐渐转向“人”，各方开始多平台布局，顺势完成“人”拼图。
当大家开始习惯直播的时候，平台与平台又在某个时刻回到了同一起跑线。 无论是抖音还是淘宝，共存是短期内难以打破的局面。 而对于商家和主播来说，双平台运营，双平台直播，成为了他们共同的选择。 流量永远在流动，而消费者往往是分散的。 下一个阶段，数字化、服务、体验，这些曾经容易被忽视的环节，或许就是竞争的无形硬实力。
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