我的生活随笔业务方面，第四季度对B站的营收贡献排名从高到低依次为：增值服务、广告业务、游戏业务、电子商务和其他业务。
2022年Q4增值业务收入23亿元，同比增长24%，目前占比最大38%。 也是B站年收入增速最快的核心业务，财报将其增长归因于B站商业化能力的加强，以及包括直播等增值服务在内的付费用户数量增加广播和大会员有所增加。
截至第四季度，B站月均付费用户为2810万，同比增长15%。 其中，大会员数达到2140万，环比增长近100万，主要是受到OGV内容的拉动，如热门动漫《三体》、《谍战之家》和去年上线的《凡人修真传》。
2022年，B站将进一步推进直播与视频生态的融合运营，鼓励更多UP主成为主播，提升站内直播渗透率，将更多用户转化为付费直播用户。 四季度平均月活跃主播人数同比增长70%，直播业务月均付费用户同比增长超过40%。
进入直播板块，就可以看到B站率先推广的游戏直播。比如火爆的二次元游戏《原神》，带动了很多UP主的涨粉和收益。
作为国内虚拟主播的大本营，B站这一品类数据在2022年仍将快速增长。截至去年底，共有23万名虚拟主播在B站开播，同比增长增长了 190%。 用户可以通过支付月费支持主播成为“船长”、“海军上将”和“州长”。 头部虚拟主播最多拥有过万航次。
近期，哔哩哔哩正在内部试水付费直播，从虚拟主播开始试水“大航海限时直播”。 用户需要至少支付138元成为队长才能看到直播内容。
2月10日，在粉丝超过6万的虚拟UP主“李安不迷”首场队长限定直播后，远航新增约115名成员，单场直播收入约为15000元。 不过，这种模式遭到了很多用户的质疑。 V圈资深用户慧慧认为，定价过高，内容质量不如演唱会，会损害UP主路的人气，导致粉丝流失。
整体来看，直播收入占哔哩哔哩收入的大头，同时对UP主的激励/分成成本也很高。 哔哩哔哩表示，未来随着直播收入分成结构的不断优化，直播业务的毛利率将有所提升。 进一步改进。
对于B站而言，包括增值服务在内的商业化仍需围绕UP主、内容、社区等核心要素进行。 我们看到B站今年已经在做一些新的探索，比如1月份粉丝在线付费才能看到的“充电专享”； 2月上线的“币和”协作平台，支持UP主自由创建服务和物资贸易。
曾几何时，B站被外界调侃为“披着视频平台外衣的游戏公司”。 当时，作为《FGO》、《碧蓝航线》等热门游戏的独家代理，游戏业务贡献了B站一半以上的收入。
不过近年来，哔哩哔哩游戏业务占总收入的比重逐渐下降，游戏收入也一直在下滑。 2022年全年游戏收入为50亿元，较2021年下降1%。Q4游戏收入为11亿元，同比下降。 12%。
游戏行业环境恶劣、版本数量有限是主要客观因素。 哔哩哔哩在游戏业务的决策上也走了弯路。 此前，陈锐在财报电话会议上提到，之前哔哩哔哩游戏团队是多方向发力的。 探索导致了贪婪和无果。
因此，去年哔哩哔哩对游戏业务架构进行了重组调整，成立了游戏技术中心，游戏部门直接向CEO陈睿汇报。 同时，迭代出没有达到预期的项目，着眼于“高质量自主发展，全球布局”，将人力和精力集中在成功几率最高的项目上。
据了解，目前哔哩哔哩自研游戏已占到游戏业务收入的5%，预计2023年这一比例将继续提升。再加上游戏版号的放开，利好游戏业务的发展。游戏业务。
从长远来看，要想在游戏行业形成壁垒，自研是必经之路，但正常情况下，自研游戏从研发到发布需要数年时间。 虽然游戏业务的毛利率高，但短期内也无法解决哔哩哔哩的商业化问题。 哔哩哔哩要想在2024年实现收支平衡，就必须找到新的增长点。
广告业务被寄予厚望，哔哩哔哩却十分谨慎，也在反复权衡考虑不同方案对平台营收的影响。 对于讨论已久的前置广告形式，B站在2022年Q3财报电话会议上明确表示拒绝，不会轻易尝试。
这是否是一条正确的道路还不得而知，但哔哩哔哩的广告确实会在2022年广告市场低迷的背景下保持小幅增长，??全年广告收入51亿元，同比增长12%。
一方面，哔哩哔哩不断完善商业基础设施，如升级花货平台、推出产品蓝链工具等； 另一方面，生活内容的兴起成为广告投放的流量池，吸引着更多品牌。 要合作。
Story-Mode竖屏视频也是广告增长的新支点。 虽然在上线之初，大量B站原住民对平台的“抖音”表示不满，但实际效果证明，Story-Mode确实可以带来粉丝增长的提升和变现效率的提升。 2022年Q2财报显示，60%的新增百万粉丝增长主要得益于Story模式。
同时，在Story-Mode模式下，视频内容变得更短，广告商需要投入的成本也相应更低，商业化门槛大大降低，更容易传播和实现转化。 Q4期间，哔哩哔哩效果广告收入同比增长超过50%，这得益于Story-Mode竖屏视频特效转换组件。
B站还探索了直播电商业务。 去年双11直播期间，“逛街”版块正式上线，带货标杆“米刚先生”也现身，首场直播就带货1.3亿元。
不过，目前来看，B站的直播电商还很难实现。 购物版块风格混乱，站内也缺乏直播带货的氛围，B站本身的选品池比较浅，需要跳转到外部电商平台下单交付。
李妮在电话会议中提到，目前已与淘宝、天猫、京东、拼多多等电商平台达成初步合作。 环形交易模式。
不过，在其他内容平台纷纷寻求交易闭环的趋势下，这种第三方电商模式能否真正建立起来，成为又一增长点，仍需打上问号。
每次哔哩哔哩发布财报，很多人总是怀念曾经只属于二次元的哔哩哔哩。 为了实现更大的增长，B站选择“破圈”，积极稀释二次元基因，却被困在破圈路上。
净亏损的收窄和毛利率的提升，验证了其目前尝试的部分路线和模式是有效的。 随着大环境回暖，广告市场回暖，Story-Mode模式下广告业务的增长也持续被外界看好。 .
明年会更好吗？ 哔哩哔哩自身的态度也比较保守。 预计2023年营收将达到240亿元至260亿元，较2022年增长10%至19%，低于市场预期。
从长远来看，2024年实现盈亏平衡只是一个短期目标。 如何维护良好的社区和内容生态是哔哩哔哩的立身之本。 从PC到移动互联网，再到即将到来的AI世代时代，14岁的哔哩哔哩站也进入了“高考”倒计时。
鸟笔记——讲营销故事！ 成立于2010年，专注于分享营销行业的专业知识，连接营销资源，为营销从业者赋能。 内容涵盖广告、营销、运营、推广、品牌等细分领域知识与资源对接服务 查看更多>
鸟笔记——讲营销故事！ 成立于2010年，专注于分享营销行业的专业知识，连接营销资源，为营销从业者赋能。 内容涵盖广告、营销、运营、推广、品牌等细分领域知识与资源对接服务 查看更多>
鸟笔记——讲营销故事！ 成立于2010年，专注于分享营销行业的专业知识，连接营销资源，为营销从业者赋能。 内容涵盖广告、营销、运营、推广、品牌等细分领域知识与资源对接服务 查看更多>
鸟笔记——讲营销故事！ 成立于2010年，专注于分享营销行业的专业知识，连接营销资源，为营销从业者赋能。 内容涵盖广告、营销、运营、推广、品牌等细分领域知识与资源对接服务 查看更多>
鸟笔记——讲营销故事！ 成立于2010年，专注于分享营销行业的专业知识，连接营销资源，为营销从业者赋能。 内容涵盖广告、营销、运营、推广、品牌等细分领域知识与资源对接服务 查看更多>