我的生活随笔2月21日，笔者在参观2月20-24日相继在京举办的两个木门展时，与一位门业老板交流时得知：东北的盼盼、飞云、铸诚防盗门在南方开店;北京美驰高端铝门窗也在南方开店。防盗门企业南下，大家都习以为常了。但自从前几年孟氏率先在广州参加展览打响木门渠道南下第一枪之后，紧接着就有红鹤参展、TATA开店、3D设厂、赛斯设厂，以及河北的墨瑟铝木复合门窗南下开店等。业内称，2012年，北方的门业品牌渠道或工厂南下，已经进入到一个新时期，这引起行业的广泛关注。
2月21日，笔者在参观2月20-24日相继在京举办的两个木门展时，与一位门业老板交流时得知：东北的盼盼、飞云、铸诚防盗门在南方开店;北京美驰高端铝门窗也在南方开店。防盗门企业南下，大家都习以为常了。但自从前几年孟氏率先在广州参加展览打响木门渠道南下第一枪之后，紧接着就有红鹤参展、TATA开店、3D设厂、赛斯设厂，以及河北的墨瑟铝木复合门窗南下开店等。业内称，2012年，北方的门业品牌渠道或工厂南下，已经进入到一个新时期，这引起行业的广泛关注。
从年产值、企业数量、产业链分布与物流体系来看，以广州为中心、辐射长江以南13省的门业大经济圈已逐渐形成。
如果以长江以南13省(广东、广西自治区、福建、浙江、安徽、江苏、湖南、湖北、江西、江苏、云南、贵州、海南、台湾)为南方界定，该13省家长兴县林城中学数学教研组,上海世外中学数学教材居建材行业具有影响力的企业、品牌，目前在国内占有压倒性的优势。
中国家居建材企业排名前列的品牌大多数集中在南方，如润成创展木门(广东)、派雅铝门(广东)、年年红红木家具(浙江)、顾家家具(浙江)、大自然地板(广东)、欧派橱柜(广东)、索菲亚衣柜(广东)、箭牌卫浴(广东)、阿波罗淋浴房(广东)、美步楼梯(江苏)、蒙娜丽莎陶瓷地砖(广东)等门业企业，以及天花吊顶、饰品等行业代表企业，基本都在南方3小时门业大经济圈内(当前广州到武汉，高铁3个多小时即到)。
对国内门业而言，2010年总产值达1891.93亿元，2011年国内仅木门总产值已达880亿元。广东省门企逾1000家，其中木门产值占全国首位，品牌度占有重要地位，并且出口量一直处在全国前列。广东省涌现出一批如润成创展、东威利、冠牛、致雅、致盛、万仕达、汇豪、奇田等在业内有一定知名度的木门品牌。另外，福建的金宝艺、富友等;浙江的梦天、金迪;湖北的盼盼木门、永和安;云南的红塔;安徽的富煌;江苏的金丰等，都具有一定的行业代表性。目前，南方形成了庞大的生产企业群体，在全国市场上占有重要份额。
同时，加上数量庞大的经销商群体、卖场，以及木材、铝型材、钢材、铜材等原材料集散地，从原材料、成品、设备、辅件、五金、涂料、密封条等产业链条与发达的物流体系来看，以广州为中心、辐射长江以南13省的门业大经济圈已逐渐形成。
当然，目前在北方也已经形成了门业大经济圈，以北京为中心地(据有关数据显示，北京本地木门企业已达400多家)，主要辐射地为：华北、东北、环渤海湾、中原、西北等地区。其中，企业产品的销售展示、渠道分布主要以北京为轴心，并形成了辐射长江以北各地区的格局。
既然是门业大经济圈中心，因此一般门展也选择在北京举办。比如说，2012年北方的门展，在京举办的主要包括2月20日的门博会、2月21日的第十一届国际门展、3月5日的北京建材展(含门窗)、11月的中国国际门窗幕墙展。北方门展以北京为中心，参展企业主要来自华北、东北、环渤海湾、中原、西北地区。长江以南的企业一般只占10%-30% 。随机选两个在北京举办的门窗展做分析：一家门展总参展数65家(46家企业+19家媒体)，其中南方参展企业6家，占13%;另一个展览几百家企业参展，其中南方的参展门企(含成品、机械、五金、辅材、涂料等)占19%，恰好在上述比例之中。
当企业在北方的渠道铺设达到一定量，当地不再是重要开拓地时，随着产能的扩大要求(含整体家居)，需要更多的优质渠道、经销商来消化产能、扩大销量，以达到产量与渠道的匹配，品牌度与份额的扩大，南下将成为必然。
北方企业为何要在时机成熟时，选择南下呢?(南下分为渠道南下与工厂南下，这里主要指经销渠道南移、延伸)。
第一，我们先看产业环境。据统计，广东佛山铝门生产厂家不低于300家，同时也是中国铝型材生产基地，铝型材企业100多家，中山五金锁具600多家，顺德还是木工机械重要基地，加上木材、铝型材、钢材、铜材等原材料集散地(含口岸)，广东产业配套比较完善;浙江永康是门业之都、五金之都，有1000多家门企，其中防盗门生产总量占全国70%;厦门是典型的原木门生产大区;江苏的七都、八都属木门之乡;江西安义是铝门窗、塑料门窗之乡。如果北方工厂有南移、增设分厂等，南方相对宽松的产业政策，及相对成熟的制造业配套条件等，无疑提供了较好的产业大环境。
第二，对于产品经销渠道南下，也有其必然性与必要性的一面。比如从受众来讲，长江以南与沿海市县，相对北方来讲，其消费者整体意识比较活跃一些，整体购买力、消费力也会强一些，这是一个很重要的因素。
第三，北方企业在南方进行渠道布设，发展经销商，还有一个重要因素就是产品的因素。门业企业现在的产品线越来越丰富，有原木门、实木门、实木复合门、铝门、防盗门、钢质门、钢木门、高分子门、免漆门等，许多企业涵盖较多品类，除了原木门、实木门(其他产品在长江南北可畅行无阻)在长江南北，由于含水率的差异，南方的到北方，北方的到南方，木料有的会出现开裂、变形，但有的企业通过工艺改良、结构完善、内应力控制等，很大程度上已经避免了，如南方的实木门万仕达、冠牛等，渠道早已进入北方市场;实木复合门的龙头润成创展，其产品几年前就已经卖到东北。总之企业需要根据自己的产品类别(许多已经不仅是生产实木门了)、技术工艺、价格定位、渠道策略等，决定南北渠道布设的时间段、数量、区域。
第四，看物流配套。南方特别是广东与其他沿海省区，其发达的物流配送体系，毫无疑问对产品的全国周转、配送，起到了便捷作用。
一个有志于全国市场的门企，一般不会放弃长江以南的大市场，而往往会把其作为重点渠道布设区域。如果在南方没有站稳脚跟，就很难成为真正意义上的全国品牌，这也是未来3-5年要做全国性大品牌企业之必然步骤。
当企业在北方的渠道铺设达到一定量，当地不再是重要开拓地时，随着产能的扩大(含整体家居)，需要更多的优质渠道、经销商来消化产能、扩大销量，以达到产量与渠道的匹配，品牌度与份额的扩大。南下将成为必然。
渠道上要南下的企业，特别是要在南方13省及其市、县布设经销渠道的企业，除了通过常规的招商手段–媒体广告、业务员招商、举办招商会外，还有一个最为有效的平台是参加专业行业展览，直接与经销商(含投资人)当面洽谈、沟通。
当前，以广州为中心的门业大经济圈已逐步形成，那么在广州诞生一个全行业的利在招商加盟、品牌提升的专业平台，就符合大多数企业需求。
当前，出现两个新现象：一是门业企业呼吁在广长治第六中学数学老师名单,里浦中学数学天才州出现一个全国性的专业门展，使长江以南的企业不但可以更好地展示、提升品牌，让其渠道下沉到地市、县，而且还可以兼顾广州的出口外贸优势，与外商建立合作关系;二是北方的企业南下越来越多，要在南方找渠道、找工程商、找合作伙伴等。
业内人士预计：未来2-3年，南方门企的渠道将继续下沉或进一步走向北方;北方的企业来南方找经销代理，下沉渠道，寻找工程合作、外单或产业链配套。广州无疑将成为桥头堡，发挥重要作用。
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