我的生活随笔作为国内最成功的页游开发商之一，傲世堂凭借《傲视天地》和《攻城略地》两款SL品的表现一举拿下“SLG之王”的称号。不过页游上风光无限，在手游上似乎并没有马上奏效。几经尝试，傲世堂在细分领域找到了突破口，这一次他们的选择是体育。
2015年底，《最佳团队》一经上线就进入app store畅销榜前100，一个月后又冲进前50，一直稳定在50-60。这样的表现与主流类型相比或许不算出彩，但在整个2014 -2015赛季一直表现乏善可陈的体育游戏中，可以说是独树一帜。
为什么这个业务从来没有相关类型的开发经验，却能成立？SLG用户和运动用户是相同还是不同？体育游戏的用户是哪些人？他们真的是核心体育迷吗？带着这些问题，葡萄君与傲世堂CEO金晶进行了对话。她以最好的团队为例，分享了傲世堂在细分领域的思考和探索。
金晶:从爱！世界杯期间，我们两个资深策划一起看世界杯，想找个有意思的足球比赛玩玩。当时我们搜了市面上十几款足球游戏，没有找到一款能让他们踢十分钟的。大部分游戏基本都是直接用卡牌游戏应用，随便换个皮肤穿上玩家。没有看到一个有诚意的作品，所以我们制作人觉得既然他这么热爱足球，不如做一个足球游戏吧！同样，我们公司的使命是给全世界的玩家带来欢乐。我们期望有这样一个足球游戏，大家都喜欢玩，可以一直玩下去，所以我们设立了一个项目。
但是，有一个问题是我在开始项目的时候没有想到的。在后期的制作过程中，我们逐渐意识到，足球游戏的原创并不被大多数发行商和渠道看好，而在中国短短几年的手游历史中，能过千万的手游应该不多，但我们从一开始就非常坚信，只要游戏质量好，就一定有市场，后来的事实证明我们做到了。
葡萄君:2014年是足球游戏崭露头角的一年，但直到现在，足球游戏在移动端的表现并不好。你对这个领域的信心从何而来？
金晶:我们感觉玩家是多元的。即使在很小的领域细分市场，只要占据第一，依然可以交出漂亮的成绩单。在项目之初，我们就意识到要把手游做成KONAMI、Live或者FIFA这样的实用游戏会很难。第一，如果玩家只追求极致的画面，强调非常爽快的操作，目前在手机上是无法实现的，他们还是会回到主机上玩那些游戏，而不是在手机上玩。到目前为止，在手游领域，足球现在能做的比较好的题材是战略模拟经营，强调的不一定是游戏的画面和真实感，而是游戏本身的乐趣，比如saga创造的社团。
金晶:当时有一个惊人的记录，一周内推出14场足球比赛。但这些游戏同质化严重，核心玩法缺乏新意，代入感差。世界杯结束后不久，这些产品逐渐从玩家和渠道的视野中消失。这些游戏里有一些大公司。他们有实力做好，但可能不会特别重视。他们觉得足球最多1000万美元，并不特别关注。
葡萄君:傲世堂不是一个以量取胜的公司。相反，在同体积的CP中，其产量相对较低。你是如何建立这个项目的？
金晶:第一，这个足球比赛开始的时候，我们尝试了很多市面上的类似产品。发现同类产品因为更注重艺术，让球迷和玩家从“欣赏”的角度“观赛”，所以没那么有趣。如果只是“看比赛”，那就看电视或者直播吧！
所以足球比赛首先要植根于“比赛”二字。游戏要有参与感，玩家的主动操作要影响游戏的结果，而不是市面上大部分游戏的观看和玩的过程。如果游戏失去了游戏性，只是体验足球，可以在室外操场踢足球。
其次，游戏玩家和足球迷如何融合是一个非常大的挑战，因为他们其实是两个不同的人群。球迷喜欢足球，但我们在游戏中设定了血量的概念。粉丝能看懂吗？可以接受吗？对于一个游戏玩家来说，他可能根本不了解玩家，游戏规则可能也不清楚。极度重度游戏玩家和忠实粉丝的交集非常非常小，这样的市场几乎可以忽略不计。所以在项目之初，游戏的设计就考虑到了要兼顾两者。玩家也可以玩，粉丝也喜欢。有意思的是，后期我们把足球运动员的脸(高林)改成了二维图像，这样非球迷也能更好地理解游戏的玩法。
第三个项目在设定艺术风格时难度更大。应该是写实还是漫画？粉丝喜欢的肯定是写实，游戏玩家不一定适合纯写实。另外，我们仍然是2D的产品。应该是什么样的风格？于是经过讨论，我们有了日式写实风格的确定。我们的初稿是由日本东京的本地团队完成的。
第四个项目目标，项目之初，我们考虑到足球是面向全球用户的，中国只是我们的第一步。所以我们在做游戏的时候，也考虑了游戏在全球本地化时的设定。
葡萄君:《最佳团队》开播两个月以来成绩非常稳定，这在足球比赛中很少见。早期是如何吸引和留住种子用户的？
金晶:虽然游戏推出时有发行商和渠道告诉我们，在苹果商店玩足球游戏很难，安卓平台也不支持，因为没有一款足球游戏特别好。当时我们已经做好了最后一站的准备，但是一上线就完全惊呆了，很快就在Apple Store获得了种子用户。
事实证明，在中国这个市场，不缺用户，缺的是好游戏，无论是大众还是足球游戏。其实很多玩家都在苦苦寻找一款好游戏。所以当我们的游戏上线后，一个月内就在苹果商店累积了5000多个赞。这些赞美完全属实，很多玩家表示“终于到了”。我们很欣慰，我们会继续做好游戏。
葡萄君:我也是重度运动玩家。在我看来，运动玩家和SLG玩家对游戏的诉求是截然不同的。SLG玩家可能对数值和社交的要求更高，而体育玩家更注重比赛和内容与真实玩家的联系。
金晶:好问题！体育游戏和SLG玩家是有区别的。比如我们的《攻城掠地》，相比普通游戏，我们的数值滚动更轻，但大部分还是通过数值滚动，所以会出现很多大R和超级R，玩家级别高，装备高，宝石高，再配合一定的技能和策略，就可以打败对方。但是，体育比赛就不一样了。在现实场景中，比如两队之间的比赛，有大量的随机性和未知性。比如科特迪瓦队打得好，就有可能击败巴西队。这就是运动最大的魅力。
所以我们在玩体育游戏的时候，应该采取数值滚动更轻的方式，增加更多的随机性，也就是说，当一个不充值的玩家或者一个小额充值的玩家，即使不充值或者冲一点钱，也可以赢得游戏。这就是游戏的乐趣。当你选择你的11名球员上场时，你如何安排他们，让谁首发？这一点非常重要。
但是困难来了，我们需要做更好的平衡。比如花了很多钱的玩家输给了没有充值的玩家，势必会让他们很难受，所以这个平衡点就是找一个好的；目前我们还没有看到《最佳球队》足球游戏单个用户充值超过10万的。我们希望做出相对高的付费率和相对中上的ARPU值，这和SLG游戏是不一样的。
第二，SLG玩家要求社交。SLG玩家在国战时需要互动。不过我们最好的团队目前的版本还是以单人为主，少部分好友互动和排位。不过我们也会在3月份游戏上线后进行最大的版本更新。在更新中，我们增加了高互动的设定。这里做个小预告吧。在3月版本中，我们加入了跨服天梯比赛，所有地区。
金晶:先说共性。他们年龄也比较大，以男性为主，相对喜欢写实风格，喜欢研究数值，更注重游戏体验，对纯滚动游戏兴趣不大。
金晶:主要是在制作游戏的理念上，我们有一套非常完整的方法，比如如何把价值观，让玩家追求清晰；如何制定收费制度，如何平衡大R和小R的关系；游戏的活动应该什么时候开，开的力度有多大；如何让大R玩得开心，又不把小R逼到绝路；版本更新的速度应该是多少？每次版本更新，先做PVE或者PVP……给新游戏…这些在做《最佳团队》的时候都可以借鉴，但是傲世堂每一个成功的产品都有一个成功的关键点，那就是创新！制作理念可以重用，但系统和玩法的创新需要努力，往往无法借鉴。
金晶:《最佳阵容》的核心战斗和玩法是完全创新的。把当时的战斗DEMO给一些外界朋友看了之后，当时给的评价是“大成功还是大失败”，因为这是创新面临的问题，被玩家接受打了一个天空，大成功；也有可能创新不能被玩家接受。目前看来，很明显我们是第一——大成。
如前所述，虽然市面上有很多足球游戏，但都是看比赛，手机做电视的工作。玩家没有参与感和带入感！于是我们决定在游戏的核心战役——足球赛上进行创新。让玩家玩一个可以理解的游戏，举几个例子:
第一，要把SLG战略模式融入到现在的足球阵型中。球员需要在赛前像教练一样精心安排阵型，搭配球员，才能有效的针对他们。对手通过两翼逼迫中场进攻，选择5331稳住后场拦截，同时加大边路防守力度，一次及时的防守反击给了对手一剑封喉；
其次，我们对90分钟的比赛进行了浓缩和提炼，文字播报快速过滤掉了比赛中一些枯燥的环节，让球员以独创的QTE模式操作最精彩的球员对抗，让球员选择传球、拦截、射门的每一个瞬间，让他们通过这样的实时互动了解一场足球比赛；
第三，为近200名玩家做了特殊技能定制，随着玩家等级的提升，开辟新技能。贝氏弧线、头球扣篮、远程重炮等一系列足球场上的精彩场面，在我们的游戏中都可以找到。同时，玩家在培养这些玩家的时候，也能切实感受到他们是如何从最初的草根玩家变成一代巨星的。
葡萄君:PC时代的体育游戏非常依赖细分渠道。比如新浪体育和虎扑体育，其实都有大量的核心球员。但在移动端，这种情况似乎有些不同，比如懂球帝，比如贴吧，比如直播，用户会分散在不同的app里。从你的感受来看，足球游戏的玩家会更集中在哪里？
金晶:最初我们以为我们的游戏70%来自粉丝，30%来自游戏玩家，但实际上恰恰相反。我们的游戏玩家比粉丝多。我们大部分用户还是来自游戏渠道，但是会有一部分粉丝，但是量不多。
当然，像新浪体育、网易新闻这样的大渠道可能会有粉丝，但他们都有自己的体育游戏，比如新浪有指尖足球，网易有直播俱乐部。可能这些资源使用者暂时给不了我们“最好的队伍”，所以这个我很难回答，但是好像和我们之前预期的相反，玩家多，纯粉丝少！
金晶:今年会推出最佳阵容，接下来是激战僵尸和葫芦娃，也是很有意思的游戏。下半年年底，我们还会推出一款SLG手游产品。
葡萄君:对于R&D公司来说，你认为，集中资源打造爆款和多线布局，哪种模式更适合当前的市场环境？
金晶:我们属于多线布局。其实最好的阵容就是我们多线布局的产物。像以前只做SL品，现在开始涉足体育游戏领域，和SLG还是有很大区别的。之后，我们也将在体育游戏市场站稳脚跟。目前我们最好的阵容可能还会出系列产品，哈哈哈。
大家想想，比如我们会有自由泳和NBA最好的阵容，我们会一步步占领每一个细分领域！也有可能我们会在后年给大家带来一款精彩的RPG游戏，因为我们相信游戏的类型和主题不会限制游戏本身的成功。最重要的是你的游戏做的是否有质量和深度，你是否服务好玩家，玩家是否能在你的游戏中体验到游戏的乐趣，玩家是否不会轻易离开。这才是最重要的。