我的生活随笔有两类，一是30岁（25-35）的上班族，二是40岁（35-45）没怎么涨工资的上班族。这两类人年龄差10岁，月收入差不多，其中有大量的
七匹狼核心客群是公务员和精英公务员，偏向政务人员，以前的九牧王也是如此，老七和老九的夹克分别占据中国市场第一第二名，就是政务原因；
欧美政务和商务精英都穿西装；中国商务精英穿西装，政务精英穿夹克；老七的夹克服务政务人员，带上商务人士是搂草打兔子，顺带；
老九夹克款数最多的是900、700和1600元，根据我的十分之一原理，月入7000才够得上老九的最低价，三四线基层公务员，大概不会买；
三四线公务员不买，老一批慢慢退休，老九3、4线上千家店铺，怕是要陆续减少了，夹克二哥的帽子还能带多久？
六七百元牛仔裤价位段，Massimo Dutti、COS、威可多是为数不多的几个品牌，竞争对手少，确实可以来抢蛋糕。但是，九牧王的吃法不对。
九牧王年轻化稍显激进，变的不只年龄，还有社会身份，原客群是234线政务人员（35岁以上），现客群是12线商务白领（35岁以下）；
“35岁以下+月入1万”的上班族，集中在一二线城市，三四线下滑是必然趋势（如图），翻新新形象之后，下滑会更快；
牛仔裤六七百价位段，客流量会比三百价位段少很多，再精简SKU的话，店铺业绩会受限，毛利润很难覆盖费用，会亏钱。
当直营店开始亏钱，贡献利润的三四线加盟店越来越少的时候，老九的利润就会被抹平，女装老九（9姿）就是前车之鉴；
财报风险提示里面，年年都有“过于依赖单一品牌及核心品类”（下图），他们也做过系列化尝试，最终还是回归了“男裤专家”；
他们尝试过通过并购品牌来做宽度，财报出现过的品牌就有FUN、ZIOZIA、J1、VIGANO、NASTYPALM，这些品牌干得如何呢？
NASTYPALM：2018年15家直营+20家加盟，干了1153万营收，还是每月4万的水准；
FUN：2009年1800万买的休闲品牌，后改为潮牌，2022年71家直营+62家加盟，干了1.78亿营收，毛估月零售15万左右，大概率不亏钱。
ZIOZIA：收购的韩国男装品牌，2022年105家直营+2家加盟，干了9958万营收，毛估平均单店月零售8万左右，大概率不赚钱。
九牧王原客群40岁（35-45），现在都快退休了，退休之后的男人没有社交需求，基本就不会再买九牧王了，老客户在变少。
纳新呢？「新40岁」是80后，最大80后43岁，最小34岁，34-43岁正是老九的年龄，但80后普遍不进店（下图），新客户进不来。
以上预判基础上，上一轮革新的VI和SI可以沿用，但SD和MD得重新规划，作为一个新时代的社交品牌，光靠“衬衫+西装+裤王”和“T恤+夹克+牛仔裤”这2套衣服远远不够；
一代人有一代人的使命，时代在变，过去的成就很难复制，却可以在我们这代人当中传承。信念不灭，希望永存。
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