我的生活随笔1、影楼秀场，是指针对中国婚纱影楼的一种系统的、快速打开市场、提高知名度的促销模式。在秀场期间，影楼本身投入人力、物力，对市场进行分析、调整，设计出合理的方案，进而快速提高市场份额与效益。同时，影楼秀场更重要是通过秀场提高员工提高员工的整体能力，心态，面对困难时，应该有的团队精神；影楼秀场本身给影楼要带来什么长久的效果，保持其在市场中的竞争力。影楼秀场，同时具有打造团队，让团队为了荣誉而共同奋斗；他们一起成长、一起学习；他们觉得一切皆珍贵而有意义；最后共同完成一个优异的成果。
3、1.了解市场：老师必须对所要做活动的影楼有了解;员工数量，影楼在所在市场的地位，主要的竞争对手有那几家；竞争对手最近半年做够那些活动；自己影楼本身在半年内做过哪些活动；市场的人口；影楼当地分布，当地主要街道，当地旺街等等；以及目标群体是否在本地，还是外出（还是父母在家）；针对不同的情况设定不同的方案。
4、2.目标设定：根据市场本身，影楼本身、竞争对手设定方案。方案的重点在于目标设定（合理化）；团队奖金，队长奖励方式：同时在选择队长时，要多注意，队长的积极性，以及带动性关系到整体的业绩。
5、3.短期管理：一场活动中秀场老师的工作就是在做短期的管理，在最短的时间内建立与公司的信任感，与员工对老师的信任感；老师的能力体现，秀场的成功与否在这个环节是很重要的。
9、7.积极性：还有就是在活动的开始之前能把全员的积极性提高起来；无论队长和全员都把目标放在达成业绩上。关注哪里，在哪里就会有效果，秀场老师的贯彻于执行，全员的行动力统一。
10、8.深度了解：秀场老师在对于市场有了一定的了解的前提，为影楼设定方案；方案中的成本也要考虑其中；秀场的好处在恰当的时机推出，更好的抓住更多的顾客群体，提高影楼在市场中的份额。
11、9.回报机制：秀场老师在中间环节要和个队长建立良好的回报关系，秀场业绩老师要时时关注，针对不同的情况，做出相应的调整。后期主要进行主抓业绩，收尾、效果提升、品牌知名度推动。
13、2.店内布置检查：宣传展板、主体背景、舞台设计、音响效果及乐曲选择、门市接待处布置以及所有秀场工作人员的精神面貌
20、确定总策划老师，准备策划老师需要的一切备战工具，安排总策划老师的秀前辅导时间，辅导地点，策划助理的人员选定。
37、选购备战用品，赠送礼品，确定套系内容，对新产品的包装说明，针对内容设定老客户感恩礼品，赠送礼和定单礼的品种和数量
39、提前确定喜糖，酒业，花行，点心房，西餐厅，婚庆公司，钻石厂家，床上用品，品牌服装，装修，健身，旅游……要求提供抽赞助金奖礼品，确定协办厂家
41、客服确定新客户和老客户的联系情况，确定准客户资料，秀前两个星期开始发放邀请函，确定到场人数，安排到场时间，估计定单数量。
43、由总策划辅导老师分配人员安排，分组，发放备战评比，开发任务，流程安排，规章制度，快乐和痛苦的设定……
64、秀场服务好老客户，讲解套系内容，如何优惠，新产品的包装说明，转介绍的赠送礼品……吸引老客户现场开发新的客源，同时针对已定单的新客户，现场转介绍更多的客源。
71、秀场能否成功或者能取得多大的成功不是取决于秀场当天，而是取决于在此之前的准备。一场秀场大大小小的硬件有百来样，每少一样最终都会体现在接单效率和最终业绩上。秀场作战广告伞、桌布、凳套、地毯、背景、POP、音响等等，该有的一样都不能少。秀场好比打战，武器装备不全是能难打胜仗的。
73、如果说秀场的准备工作是基础，那么员工的精神面貌和工作状态则是关键。秀场做战我们秉承“快?乐”的原则，首先是“快”：员工在秀场的行动力迅速，音乐节奏快、说话速度快、行动快、签单快……如果秀场上员工是懒洋洋的，那这个秀场一定是不成功的。然后是“乐”，秀场很辛苦，但是我们依然很快乐。而且这种付出的快乐和成功的喜悦从老板到员工都是一样真实的。累，并快乐着。秀场作战，缺什么都可以补救，惟独不能缺士气。
75、秀场定单都是冲动型消费，顾客定单一方面是被优惠吸引，最重要的是被现场热烈的定单氛围感染了：喜报不断、掌声不断……所以出色的播音员、良好的音响效果、富有冲击力的现场氛围布置、以及员工自信而快乐的表情是多么地重要！而作为现场总指挥，所要做的一切就是要把这种热烈的氛围调整到极致！
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