我的生活随笔这时候，最直接的措施，就是换款，或者对宝贝进行升级换代。拿钱砸来了流量，却成交寥寥，处于亏本状态，首要考虑的就是产品不给力。如果你确定你的产品给力，死活都不想换款换产品，或者因为类目属性及经营产品无法换款换产品，除了调整运营策略，还必须对宝贝详情页进行重新设计。
说起来，宝贝详情页，是可以影响转化率的，也就是直接决定你的投入产品是否匹配的。当然，有些时候，我们甚至会产生错觉，为什么别人详情页烂到一塌糊涂，几乎就是放几张随手拍的图片都可以卖？为什么人家万恶的美国电商，根本就没有华丽的详情页，就是几张主图，却依然可以卖？
这就关乎到市场的问题，人家随手拍的图片都可以大卖，是因为人家的产品需求旺盛，且有合适的操作法门，或者干脆就是好多年的老店，有用大批的忠实用户；而老美的电商主有主图，因为人家根本就不需要对产品进行过度宣称，也是得适应美国的法律。而对我们国内的市场，如果你是新手卖家新开的店，如果你的产品并不具备明显的优势，也没有老顾客，更没有适合的操作手法，还是老老实实地做好内容，做好宝贝详情。
宝贝详情，无法就是告诉买家，你宝贝的特点，告诉买家为什么买单。所以，你首先得对自家的产品很熟悉，并且能将宝贝潜在的能迎合买家需求的提炼出来，有一句话概括，让买家一看就了解了产品，知道买回去有什么用。这就是卖点。
卖点的用途，就是将产品的功能、美观性、用途、特点中最为突出的一项，能迎合买家需求的一项，给概括出来，从而激发买家的购买欲。
清晰、准确、无瓜蔓地提炼了卖点，并且以恰当的文字、图片、排版表述出来，决定了买家是否会在第一时间心动，进而下单。大家的时间都很宝贝，身为卖家，可能你都没有时间将自家的宝贝详情每天看个几遍，买家决定是否下单，往往决定于最开始的几秒。抓住了这几秒，买家才会有兴趣继续了解下去，以及是否为之掏腰包。
很多实体转网销的老板不明白，为什么要提炼卖点。你可以这样理解：卖点就是一些营销学大师对你进行洗脑灌输的概念——定位。
前段时间给人讲痛点，讲了半天，对方也没弄明白。其实，做电商这么久，也是入行后才学到这个概念的。所谓的痛点，说白了就是你的产品能解决市场上大多数产品都不能解决的需求，再说白一些，痛点就是同类产品中的极致卖点。
卖点是产品的特点，或者最大的亮点，最具有竞争力的性能；但痛点则是别人没有，或者没做好，而你却能做到极致，能充分满足买家某个需求的。比如，LBS第一次通过陌陌进入中国，满足的痛点，就是通过位置来寻找，用户可以轻松地通过陌陌像附近的异性约炮。这就是痛点，是人最为基本的需求，而陌陌出来的时候，没有同样的应用，等VX出来后，LBS就不是痛点，甚至不能说是卖点了，因为大家都能做到。所以，VX开始拼服务，拼内涵，拓展一大堆功能，而陌陌则开始沉沦了。
卖点是大家都可以提供的，因为卖点是将自己的产品的特性突出描述；但痛点则是不那么容易提炼，因为涉及到产品的改进、二次发明，要与同类产品比较，挖掘出无法解决的问题和需求，予以解决和满足。所以，大多数卖家都会忽略痛点，实在是因为臣妾做不到啊。如果做到了呢？比如，你能生产出一款能随时随地感受恋人心理状态的产品，不管多远，也能体会到对付的情绪，这对于热恋中的人来说，毫无疑问，是会毫不犹豫地买单的。心有灵犀，这不是闹着玩儿的！如果有人设计出来了这样的产品，无论是服装还是配饰，记得要给小编创意费啊！我相信，没几千万你都不好意思出手的！
电商发展到现在，大家很明显地感觉到，要想让一款产品热卖，真的很不简单。没看见现在大家价钱都越拼越低么？往年卖100元的鞋子，今年都可以卖9.9，还包邮了。产能过程，库存过剩，大家都在拼，烂在手里就亏个精光，别说赚不赚钱了。
但是，对于一些老卖家来说，其实大家都明白了。有实力的，很多产品，特别是新品，是不会轻易降价的，除非清库存。大家常说，要让买家占便宜，不能让买家买便宜。这就是利益点，利益点，说白了，就是通过一些微小的让利，比如送赠品，前一百单免单，5元红包，返利等等措施，让买家感觉占到了便宜，而不是直接降价。降价会让买家认为，这产品本来价值就不高，所以就犹豫了，跑掉了。
利益点的设置，其实也就是那么些招数。但问题是，你如何设置，让利益点能真正促进销售，提升转化率，这是有很大的讲究的。比如，小编曾经看到，有卖家设置：最后100名半价！这不是告诉买家：千万别现在就下单，再等等，最后一百名要剩一半的银子呢！
很多卖家，自认为自家的产品很牛，无论哪方面，都堪称绝品，世界上不会存在这么好的宝贝啊。你看，面料是真丝的，款式是唯一的，做工是精致的，一个宝贝详情下来，卖家恨不得塞进一万字的文章，面面俱到，喋喋不休，说个不停。
但问题是，换位思考，如果你是买家，你会将一个宝贝详情一字不落地读完么？当然是不会的！请决定作用的，就是前面几张图，几段描述，其他的内容，不会是扫一眼而已。谁的时间都是宝贝的，除非闲极无聊，才会坐下来，慢慢地看，以慰藉刚刚失恋而百孔千疮的心。
详情设计，一定要简明扼要，一定要在首要位置，就精准地击中买家的心，只要到位了，不需要那么多啰嗦的文字；不到位，你说再说，也没有人会看。因为看得越多，越不知道你这宝贝买回家干吗，是不是值这个价。
所以，卖点提炼，精简到位之外，还需要有唯一性。别巴拉巴拉整了一大堆的卖点，谁稀罕？谁能有感觉？看第一个，能打动就会下单，如果第一个都不能打动，再多也没有用。其他的描述，都是辅助的。别抱有侥幸心理，从来不会有侥幸的。
所有的卖点的提炼，都必须有所凭仗，或者有依托，可信，而不是凭空捏造本不存在的功能、性能、用途，不然，描述不符，可能不宜取信买家，甚至会给后续运营造成障碍。特别是要造概念的时候，更应该要明白，必须有相应的依托，不然就是失败的。