我的生活随笔许多企业一直都有个困惑，我的产品很好，销售人员很卖力，但为什么销售结果总是那么不尽如人意呢？究竟是什么原因导致了这种结果？其实销售过程中除了销售员与产品之外，还有一个至关重要的因素——营销。营销简单来说就是营造氛围，创造销售，通过不断挖掘消费者需求，产生可持续性收益。
不浮不躁，踏实做产品，是一家优秀企业必备的素质。而一些企业重营销不重产品，实际上是在做一件本末倒置的事情。这样的企业是不能长久发展的。
一个成功的事业，并不只起始于伟大的构想或是产品，而是起源于替他人解决问题的欲望。企业要有客户思维，站在客户的角度设计、生产、销售客户需要的产品。
企业80%的利润来自20%的客户，永远不要忘记对老客户的重复营销。让老客户最终变成企业的忠实客户，忠实客户价值再次放大成为企业的宣传者。
你的商业机会不是你的， 是属于下一个更会卖的人的，你的产品不是属于你的，是属于下一个更会卖的人的。不想被竞争对手淘汰，就要牢记企业无视不营销、无刻不营销这句话。
把你的最佳客户转变成自愿销售代表，为现有客户提供新价值。双方都可发挥杠杆原理，将现有资源做倍数的利用。
企业要根据市场中各种要素的变化，不断调整营销思路，改进营销措施，使营销活动动态地适应市场变化。其核心是掌握市场中各种因素的变化，而要掌握各种因素的变化，则需进行调研。
假如你能为可以预见的结果花钱的话是最好的，通过广告争取新客户，总是比来自现有客户介绍的新客户更为困难和昂贵，不使用客户作为转介绍会浪费宝贵的资产。
无法量化的产品，空口说白话别人很难相信你产品的价值，所以要量化产品的价值，从实际价值和心理价值两个方面进行量化。比如，你的产品可以给别人增加收入或减少支出成本，这就是你的产品带给别人的实际价值。心理的价值是客户内心深处的满足，是一种感觉！
二十七、企业的管理应该是由内而外而建立的，也就是根据营销战略定管理制度和人才，因为没有营销，就没有现金流，没有现金流，管理还有什么意义。
最浪费时间的，就是追逐所有可能符合潜在客户条件的人。所谓潜在客户，应该是现在就需要你产品和服务的人，而不是未来可能需要的人。企业需要找对目标客户，快速下手。
