我的生活随笔直通车报表分析目的很明确，就是通过各项数据指标分析出直通车推广过程中存在的问题，从而进行优化，以提升整体投入产出。一句话说，就是花最少的钱达到最好的推广效果。
经常关注的数据主要有展现量、点击量、点击率、点击转化率、平均点击花费(ppc)、成交金额，加购物车数等核心数据。这些数据直接关系到我们账户推广的核心——投入产出(ROI)。
选择您要查看的数据时间，过去7天、14天、30天等周期，日期选完后转化周期建议选择3天、7天或更长时间，转化周期选择越长，数据就越准确(1天转化周期只统计当天24点前成交，加购物车第2天购买或后续退款等数据均不纳入统计)。
报表的选取维度，我们常用的数据主要有点击量、点击率、转化率、PPC、成交数、加购物车数等，这些数据直接关系到我们最关心的问题——投入产出。
1、选择完数据维度后，直通车报表主栏目就会显示相关数据在对应时间段内总体情况，点击数据维度下拉菜单(图中标记框部分)可以查看各项数据过去7天总体趋势图：
点击率决定直通车引进多少流量，决定点击量，也关系到我们账户的质量得分，从而直接影响PPC，最终决定我们要获取一定流量需要多少花费。
因此对于账户来说，点击率、点击转化率、投入产出比、成交金额，成交笔数，加购物车等数据越高越好。
平均点击花费(ppc)决定直通车单次点击扣费，ppc越低同样花费引入流量越多，所以ppc走势越低越好。
如果发现过去一段时间内点击率、转化率、投入产出等核心数据有下滑，我们就要及时分析影响对应数据的因素，并且逐一排查优化，及时进行数据进行恢复和提升。
趋势对比，点击量和展现量成正比，曲线走向基本一致，产品基本上没有问题，反之可能出现了大问题，需要调整。平均点击花费和展现量成反比，曲线走向相反，产品基本上没有问题，反之则需要调整。
a、PC端流量VS移动流量对比：观察pc和移动流量占比情况，优化PC和移动端投放比例，确定重点投放端，如果移动端数据比pc端好，移动端的投放比例我们可以适当调整100-150%；
b、站内流量VS站外流量：站内流量精准，站外流量广泛，一般分配85% vs15%比例比较合理，合理权衡全网流量。
3、在报表中，可以通过不同维度的数据列表综合分析及时发现账户症状，如推广单元列表、关键词列表、地域列表等等。
通过这些推广计划列表我们可以看到每个计划的整体情况，方便我们合理安排直通车费用预算，转化、投产比高的计划可以适当增加预算，反之减少预算。
同时，计划与计划之间还方便我们进行横向对比，同类商品可以对比不同款式，不同价位的收款还原程度。
通过推广单元列表分析，我们可以知道账户中每个计划、每个推广宝贝效果情况，助您决策分析推广的款式和数量。哪些点击率高，哪些款式受欢迎，选定潜力款和主推款。
通过关键词列表分析，可以知道账户核心转化的关键词有哪些，将账户关键词进行3、6、9等划分，给每个关键词添加标签和分类划分核心词、重点词、优化词。重点词重点对待，核心词出价排名前5位左右，重点词出价排名前20位左右，优化词排名30-50位。
通过投放地域列表，可以看到直通车点击量在各省市地域内的分布情况，帮我们把全国各地流量质量情况进行数据化：
a、点击量高，成交少的区域：说明该区域竞争对手集中、同行无效点击比较多，建议缩减投放省市或者减少投放比例，或者直接屏蔽该区域投放
b、点击少，成交量高区域：有效点击和真实点击比较多，说明该区域潜在客户比较多，是我们的重点投放区域，可以大家投放力度，新建计划针对该区域重点投放。
c、点击量，成交数一般区域：暂不做投放比例修改，选择时间跨度稍微长一点的继续观察，2-3个月后再根据情况来调整。
通过直通车点击细分条件，我们可以看到点击量来自是pc端还是无线端、站内还是站外、搜索受众是老客户还是新客户等，帮我们合理安排pc和无线端流量分配，为无线端投放比例设置、搜索人群溢价水平设置、老客户购物车营销设置等提供决策依据。
当然，精准匹配，也不是就真的没有流量的，关键是，词要找全，计划权重要高，质量分高，人群开的精准，流量还是很可观的！
如果精准匹配的情况下直通车数据反馈可以，转化率和投产可以，我们可以新建一个计划，用广泛匹配！
这个广泛匹配的计划，如果数据好，转化率和投产跟精准匹配计划相差不大，那么说明，对于你而言，用广泛匹配是没有问题的！
当然，后期一旦发现自己的计划转化又不行了，排除其他方面因素，可以考虑：最近广泛匹配是不是不适用了？
还有，我们要注意，前期可以把“流量智选词包”先关掉，尤其是新品前期，这个词包匹配到的词，极有可能不精准，一般是中后期补充流量的情况下，可以开这个功能！
就是要这么少才能有足够多时间专注在这些词上，稳定这些词的质量分，用最短的时间去拉起直通车权重，等稳定后我们再慢慢加词。
其次，相关性4格以下的词我们都不要，因为前期我们有更好的词，有满格的词为啥不用，竞争、出价、转化我们都选适中的。
可以理解为看到你产品的人不多，并且这些人大部分都对你产品感兴趣，所以要加价让更多人可以看到。
如果整体计划的转化率不行，那这个要去查看一下商品的详情、评价、问大家、售价、赠品这些是否出现了问题，如果没有出现问题，那要看看隔壁老王最近有没有大促、清仓等动作。
可以通过各个省份的地域转化率表现，把转化很低的地域关闭，留下转化合格的，这样单个词以及整个计划的转化都会有所提升。
后期我们的目的是盈利，也就是最终是为了投产比而去，所以大家必须清楚自己投产比多少才不亏本，多少以上才盈利，可以参考以下公式：
比如产品卖100元，你的成本50元（包括快递费、包装、人工等），那么你的保本投产比就是100/50=2，当你的ROI等于2的时候是保本的，小于2的时候是亏损的。
正确做法是观察展现和点击率是否会掉，在不掉的前提下，一点点降，直到降到临界点，当然了这个肯定一天完成不了的。
最后要说一下，降价不是什么类目什么计划都能降，有的就是降不下来就不要强求了，所有首次拉动权重的那批关键词，切记不要去直接动出价，如果你动了 ，那就调回去吧，否则很容易造成数据不稳定进而权重不稳定，最后整个计划死了。
点开基础属性人群，里面那么多标签，如果去排列组合的话的确可以组合出非常多的人群，但是直通车只允许你最多100个人群。
人群设置也不可以太广泛，太广泛那肯定没设置一样，比如你就设置“性别男“”为一个人群，那这个群体大的去了，展现极大，有啥用？设置的太小，可能数据啥都没有，无法参考调整。
我们利用生意参谋里面的访客分析，就可以大致了解到店铺的人群。通过这些数据我们可以拿到现成的标签，把这些标签组合一下就可以高效率的选出符合店铺的人群包。
3、自定义组合人群里手动去添加你指定的精准人群组合进行溢价，溢价比例要低于4大优质人群比例。
当直通车的精准流量占比逐步扩大，且这类精准流量的浏览、收藏、加购、转化数据都远远高于不精准的流量数据时，产品的人群标签就会逐步回到正轨。
你对A这个人群溢价出50%，关键词出价是1元，如果A人群点击了你，那么你的扣费是1.5元，不会多算你的，不要怕。
A和 B， A和B是有重合的人群，B肯定是在A的范围内，A比B更广泛，这时候很多人就懵逼了。
假设你目标一个月要通过直通车卖900件，那么日销就是30件，通过开车一段时间我们可以调出这个商品的单品转化率，假设是5%，那么我就可以倒推出30÷0.05=600个，也就是你需要600个访客每天，根据行业的PPC（假设是0.3元）结合所需的访客，就可以算出你日均投放的额度就是0.3*600=180元。
保本投产比=1÷利润率（比如1÷40%）=2.5，那么就是投产比只要在2.5以上我就不设置日限额，反正也是保本的我也不亏，当远低于2.5的时候我就停开或者少开。